k8·凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　4月17日★ღ✿，霸王茶姬在纳斯达克上市★ღ✿，股票代码为CHA★ღ✿。上市当日★ღ✿，霸王茶姬以32.44美元收盘★ღ✿，市值超过400亿元人民币★ღ✿。当天★ღ✿，霸王茶姬在交易所外摆起了快闪店★ღ✿，还和路人玩起了闻香识茶的小游戏★ღ✿。

　　对于现阶段的国际友人来说★ღ✿，这游戏大概率是超纲了★ღ✿，他们哪里知道★ღ✿，那些看起来差不多的叶子★ღ✿，有的来自云南★ღ✿，有的来自浙江★ღ✿，有的来自安徽★ღ✿。就像他们也不知道★ღ✿，一家从茶马古道起步的公司★ღ✿，可以只用八年时间★ღ✿，就走到了纽约★ღ✿。

　　霸王茶姬的这段旅程★ღ✿，也始于茶园里的一颗茶树★ღ✿。茶农将叶子采摘下来★ღ✿，晒★ღ✿、烤★ღ✿、揉★ღ✿、捻★ღ✿，制成茶叶★ღ✿，供应给霸王茶姬★ღ✿，再发送到加盟门店★ღ✿，店员们将茶叶加入萃茶机凯发网★ღ✿，萃出茶汤★ღ✿，配上新鲜牛乳★ღ✿，然后交付到客户手中★ღ✿。

　　客户用一杯一杯的消费★ღ✿，决定了这杯茶在资本市场的成色★ღ✿。而茶农★ღ✿、员工宠妃易孕系统★ღ✿、加盟商★ღ✿、店员则用一双双手★ღ✿，决定了这杯茶在客户心中的底色★ღ✿。

　　可以说★ღ✿，在这趟旅程当中★ღ✿，每一个节点都是决定这杯茶是值四百亿★ღ✿，还是四十亿★ღ✿，甚至不值钱的要素★ღ✿，它是一家企业的另一种报表★ღ✿。

　　如果霸王茶姬没有优质供应链★ღ✿，愿意长期一起玩的加盟商群体★ღ✿，具有主人翁意识的店员★ღ✿，以及忠实的客户群体★ღ✿，这张报表就会呈现出净流出的状态★ღ✿，先是口碑的净流出★ღ✿，然后是销售额的净流出★ღ✿，门店数量的净流出★ღ✿，直至从瞬息万变的消费市场消失★ღ✿。

　　反之亦然★ღ✿。根据霸王茶姬公布的财报★ღ✿。根据霸王茶姬的招股书★ღ✿，2024年全年★ღ✿，霸王茶姬GMV（商品交易额）为295亿元★ღ✿，较上年增加173%★ღ✿。截至2024年第四季度★ღ✿，霸王茶姬全球门店数达到6440家★ღ✿，较上年增加83%★ღ✿。

　　4月17日的上市仪式上★ღ✿，参与霸王茶姬上市敲钟的除了公司管理层外★ღ✿，还有一线员工代表★ღ✿、加盟商伙伴代表和投资人代表★ღ✿，这些人都是四百亿霸王茶姬“背后的人”★ღ✿，也是这家公司的核心代码★ღ✿。

　　大约在2022年★ღ✿，新加坡人Shirley在马来西亚的街头看到了一家醒目的店★ღ✿，大红LOGO“姬姐”下边★ღ✿，排着长队★ღ✿，这是霸王茶姬在马来西亚的门店★ღ✿。她试着买了一杯凯发网★ღ✿，马上就爱上这杯风味独特的原叶鲜奶茶★ღ✿。回新加坡后★ღ✿，Shirley给霸王茶姬新加坡公司投递了简历★ღ✿。

　　和她一起来的★ღ✿，有几位霸王茶姬的加盟商★ღ✿，他们有来自云南的★ღ✿，成都的★ღ✿，也有来自上海和海外市场的★ღ✿，大家都有着不同的从业经历和专业★ღ✿，但都对茶饮行业的未来有信心★ღ✿，也都做出了相同的选择——加盟一家或几家霸王茶姬★ღ✿。

　　截至2024年末★ღ✿，霸王茶姬全球门店数量为6440家★ღ✿，加盟商数量为3195名★ღ✿，人均加盟了两家店★ღ✿。

　　如果再往前捋宠妃易孕系统★ღ✿，这些人在开第一家店之前★ღ✿，是霸王茶姬的客户★ღ✿。很多人是因为喜欢喝这杯茶★ღ✿，完成了对这个品牌的最初认知★ღ✿。品牌营销里有一条核心策略是现身说法★ღ✿，但听别人的★ღ✿，哪有听自己的有说服力★ღ✿。

　　一位加盟商在小红书上晒出了自己的积分★ღ✿，足有5000多分★ღ✿，但他知道★ღ✿，还有人比自己更高★ღ✿，“见过9000多分的★ღ✿。”

　　和直营模式比起来★ღ✿，加盟业态有诸多不同的特色★ღ✿，其中有一条★ღ✿，就是业务的阿米巴化★ღ✿，这种由稻盛和夫提出的管理方法★ღ✿，核心是将企业划分为多个小型独立核算单元（称为“阿米巴”）★ღ✿，通过赋权管理和全员参与★ღ✿，实现灵活应对市场变化★ღ✿、提升经营效率的目标★ღ✿。

　　近年来★ღ✿，为了提效★ღ✿，很多公司都在实践阿米巴管理模式★ღ✿，但失败的经验也不少凯发网★ღ✿，究其原因★ღ✿，还是因为屁股决定脑袋★ღ✿，在公司的管理当中★ღ✿，实际上难的不是授权★ღ✿，而是承担与权力对等的责任★ღ✿。

　　但在加盟业态中★ღ✿，加盟门店实际上就是一个个天然的阿米巴★ღ✿，加盟商自有驱动力去经营好这家店★ღ✿，因为他们本身就以投资的方式承担了经营责任★ღ✿。

　　在那位加盟商的小红书账号上★ღ✿，分享的绝大部分都是他经营这家店的故事★ღ✿，他会和顾客交朋友★ღ✿，观察他们的消费偏好★ღ✿，有一次★ღ✿，因为外卖少送了一杯★ღ✿，他还亲自去联系了顾客★ღ✿。

　　对话是这么开始的★ღ✿，他先介绍自己是“霸王茶姬**店的投资人”★ღ✿，注意★ღ✿，这里他用的不是加盟商★ღ✿，而是投资人★ღ✿，显然★ღ✿，这是他的身份确认★ღ✿，自己与霸王茶姬的利益高度一致★ღ✿。

　　因为“自己投的店会比较关注客户体验”★ღ✿，他对客户表示★ღ✿，“明天店的时候★ღ✿，要送一杯”★ღ✿，对方说★ღ✿，已经收到了补送的奶茶了★ღ✿，还多送了两杯★ღ✿，但这位投资人说★ღ✿，那是总部送的★ღ✿，而明天的是他自己的心意★ღ✿。

　　2024年底★ღ✿，霸王茶姬就有了1.77亿注册用户★ღ✿，一位用户也就是1.77亿分之一★ღ✿，仅从数字的角度考虑★ღ✿，无论是总部还是加盟商★ღ✿，反复的补偿似乎有点小题大做了★ღ✿。

　　但回到宏观的层面来看★ღ✿，仅用八年时间★ღ✿，就在已然红海的茶饮市场中凯发网★ღ✿，跑到第二的位置★ღ✿，更打破了一个品牌红不过三年的行业规律★ღ✿，霸王茶姬这杯茶之所以还能一直滚烫★ღ✿，很重要一个原因还是因为★ღ✿：它是一家具有C2M性质的品牌★ღ✿，它让喝茶的人★ღ✿，自己“泡茶”了★ღ✿。

　　成立之初★ღ✿，霸王茶姬其实和其他奶茶品牌一样宠妃易孕系统★ღ✿，并未采用现代化制茶设备★ღ✿，而是员工现泡手摇★ღ✿。虽然当时★ღ✿，厉害的伙伴“尝一口就知道泡茶的温度对不对”★ღ✿，但人的能力是很难复制的★ღ✿，精力也并非无限★ღ✿。

　　2023年2月★ღ✿，一家广东的门店宠妃易孕系统★ღ✿，甚至因为生意火爆无法承载★ღ✿，向总部求助★ღ✿。实地巡店后★ღ✿，产研中心项目管理总监官官在门店的煮茶机边★ღ✿，放上了一台自动化制茶设备★ღ✿。

　　霸王茶姬逐步向全国门店普及了这套自动制茶工艺和设备★ღ✿，保证在平均8秒就出杯的效率基础上★ღ✿，口味差异则能保持在千分之二★ღ✿，因为客户对这杯茶的要求★ღ✿，永远是又快又好★ღ✿，出品稳定★ღ✿。

　　在霸王茶姬★ღ✿，用户被称为“茶友”★ღ✿，就连这家公司产品也是“茶友”选择的结果★ღ✿，最初霸王茶姬也有鲜果茶★ღ✿，但众所周知★ღ✿，这个世界上不会有两颗完全一样的葡萄★ღ✿，所以鲜果茶的出品稳定★ღ✿，对于茶饮品牌来说一直都是挑战★ღ✿。并且随着人们对于茶饮认知的回归★ღ✿，市场上更具茶本味的原叶鲜奶茶,表现出了更高的用户粘性★ღ✿。

　　在不断获得市场反馈后★ღ✿，霸王茶姬逐渐将产品聚焦在原叶鲜奶茶品类★ღ✿，通过不同的茶品类★ღ✿，来体现不同的产品风味★ღ✿。但仅这样还不够★ღ✿，一杯奶茶里★ღ✿，不仅有茶★ღ✿，还有奶★ღ✿，茶里也还有各种微量元素★ღ✿，比如咖啡因★ღ✿，此外★ღ✿，加不加奶盖★ღ✿，加不加糖★ღ✿，加多少糖也影响了这杯茶的热量★ღ✿。

　　近年来★ღ✿，霸王茶姬不断响应消费者的需求★ღ✿，在产品上进行迭代★ღ✿，包括从统一采用非氢基底乳★ღ✿，到给消费者更多选项★ღ✿，例如去基底乳★ღ✿，推出轻因版本产品★ღ✿，并率先行业公布了产品配料表★ღ✿。

　　2022年★ღ✿，霸王茶姬曾经推出过一款椰子水★ღ✿，但评价两极分化★ღ✿，有部分用户反应这款产品不好喝★ღ✿，很快★ღ✿，这款产品就被下架了★ღ✿，并且张俊杰自己在公司官号上发布致歉信“椰子水不好喝★ღ✿，都是我的错”★ღ✿，自这件事以后★ღ✿，张俊杰又获得了一个新的身份——“首席道歉官”★ღ✿。

　　开年以来★ღ✿，蜜雪冰城和霸王茶姬先后上市★ღ✿，并且都成为了炙手可热的明星股★ღ✿，有人说张俊杰命好★ღ✿，选择了一条上升曲线中★ღ✿，斜率最大的一部分★ღ✿，毕竟蜜雪冰城已经成立28年★ღ✿，而霸王茶姬才不过短短八年时间★ღ✿。

　　很多人都很好奇★ღ✿，霸王茶姬究竟做对了什么★ღ✿。除了让喝茶的人泡茶外★ღ✿，它还让泡茶的人★ღ✿，也都能分享“这杯茶”★ღ✿。

　　一家公司之所以能成★ღ✿，不仅是因为“我”★ღ✿，例如成功的产品和战略★ღ✿，还因为“他”★ღ✿：员工★ღ✿、客户和上下游★ღ✿。正如稻盛和夫一直强调的★ღ✿，做企业★ღ✿，要有利他之心★ღ✿。

　　所以★ღ✿，一个成功的企业必须以员工的幸福为基础★ღ✿，他们应有良好的工作环境★ღ✿，也应有实现自我价值的路径★ღ✿。

　　听障人士小黄觉得她的自我价值宠妃易孕系统★ღ✿，是“用双手和双脚实现的”★ღ✿，因为他们是打手语的一群人★ღ✿。2024年3月宠妃易孕系统★ღ✿，小黄通过了手语教练梅姐的面试★ღ✿，成为了湖南首家无声门店的店员★ღ✿。她从茶生做起★ღ✿，晋升为茶饮师★ღ✿，现在做店长助理★ღ✿，除了制作奶茶★ღ✿，她还要负责管理店员★ღ✿、订货★ღ✿、管理库存★ღ✿。

　　霸王茶姬称小黄这些听障店员为“天使伙伴”★ღ✿，在这家公司★ღ✿，天使有更多的机会被看见★ღ✿，他们会为新加坡副总理奉茶★ღ✿，在公司年会上用手语“唱歌”★ღ✿，17号那天★ღ✿，小黄和梅姐都出现在了上市现场★ღ✿。

　　对于一家商业公司★ღ✿，倘若只从功利出发★ღ✿，大可不必如此大费周章★ღ✿。而霸王茶姬内部甚至有句老话讲“员工第一★ღ✿、客户第二★ღ✿、股东第三”★ღ✿。看似没把客户放在第一位★ღ✿，其实是它深知面对客户第一线的是员工★ღ✿，只有对员工好★ღ✿，只有让员工更有职业尊严★ღ✿，有相对同行业更宽的成长路径★ღ✿，才能激发员工给客户更好的服务★ღ✿，传递给客户温度★ღ✿，也才能给股东创造更大价值★ღ✿。

　　为了让店员能拿出更好的状态来做茶和服务客户★ღ✿，霸王茶姬还推出了夜洁计划★ღ✿，每天闭店后由专业保洁公司来对门店进行清洁★ღ✿，让员工能休息好★ღ✿，第二天以更饱满的热情来服务客户凯发网★ღ✿。

　　表面来看★ღ✿，这种举动是一种分工逻辑★ღ✿，但本质上则是分享逻辑★ღ✿，公司愿意拿出更多的利益出来为员工减负★ღ✿。

　　在这条分享的链条上★ღ✿，还包括供应链★ღ✿。八年来★ღ✿，长红的霸王茶姬带动了不少小众茶因此走红★ღ✿。比如被晴山栖谷带火的安徽黄大茶★ღ✿，它和知名茶叶品种霍山黄芽同属霍山黄茶★ღ✿，但由于往年没什么销量★ღ✿，所以当地村民在谷雨之前采摘完黄芽后就不再采茶★ღ✿，甚至会将茶枝剪掉★ღ✿，造成了很大的浪费★ღ✿。现在因被霸王茶姬带火了★ღ✿，每年黄大茶销量上涨了 10%★ღ✿。更多村民们不必远走他乡★ღ✿，在家乡就能实现更高的收入★ღ✿。

　　很多茶农★ღ✿、制茶师★ღ✿，没有走出过茶山★ღ✿，没有到过纽约★ღ✿，有些人甚至还没喝过霸王茶姬★ღ✿，但他们同样都结缘于这杯茶★ღ✿。

　　在霸王茶姬代表们敲响纳斯达克上市钟声那一刻凯发网★ღ✿，有些资深投资者们可能会回想起1992 年 6 月 26 日★ღ✿，那天星巴克上市★ღ✿，公司在北美只有区区165 家门店★ღ✿。但它仍吸引了投资者关注★ღ✿，成为当时纳斯达克最受关注的IPO之一★ღ✿。

　　在星巴克创立之时★ღ✿，正是咖啡的低谷期★ღ✿，1961年美国曾达到人均日饮用咖啡3.1杯的高峰★ღ✿，从那以后★ღ✿，咖啡消费就开始走下坡路★ღ✿，这种颓势一直持续到20世纪80年代宠妃易孕系统★ღ✿，年轻一代更喜欢碳酸饮料凯发网★ღ✿，喝咖啡被视为上一代人的过时喜好★ღ✿。

　　星巴克的创办者们没有研究过市场趋势★ღ✿。他们的心里满是向往★ღ✿：对优质咖啡的向往★ღ✿，对复兴咖啡文化的向往★ღ✿，对用一杯咖啡链接每个人乃至社区的向往★ღ✿。

　　但仅用好的咖啡豆★ღ✿、重度烘焙等技巧★ღ✿，并不是星巴克得以脱颖而出的秘密★ღ✿。在《将心注入》一书中★ღ✿，舒尔茨写道★ღ✿，“星巴克品牌的强大秘密★ღ✿：我们的伙伴以自己的个人感受来联结与顾客之间的关系★ღ✿。”

　　从上市当天区区2.73 亿美元的市值★ღ✿，星巴克成长到最高一度千亿美元的市值★ღ✿，将原本行将就木的咖啡复兴为全球影响力最大的饮品★ღ✿，靠的就是对咖啡有热情的员工★ღ✿，以及给予员工尊重★ღ✿、福利以及归属感★ღ✿，以及善待供应商★ღ✿，这些努力都会转化为对客户的优质服务★ღ✿，最终体现在财报上★ღ✿，也映射到股价上★ღ✿。

　　咖啡可以★ღ✿，茶也可以★ღ✿，毕竟这个世界上★ღ✿，喝茶的人数比喝咖啡的还多★ღ✿，茶的历史比咖啡也更悠久★ღ✿。所以★ღ✿，这家东方公司完全有机会去另写一部“星巴克”的故事★ღ✿，这也是国际投资市场用脚投票的共识★ღ✿。

　　正如霸王茶姬创始人张俊杰在上市后的内部信中提到★ღ✿，“我们希望★ღ✿，无论在上海的写字楼★ღ✿、迪拜的商场★ღ✿，还是悉尼的街角★ღ✿、巴黎的街头★ღ✿、曼哈顿的办公室里★ღ✿，CHAGEE都能成为‘人与人连接’的日常★ღ✿，在忙碌的生活中为大家带来一刻宁静与温暖★ღ✿，让世界的文化经由一杯‘茶’融为一体★ღ✿。”

　　更直接地说★ღ✿，能全球化的消费品公司★ღ✿，必然是善待员工★ღ✿，善待供应链的公司★ღ✿，有正向价值观★ღ✿，因为投资于人★ღ✿，人们才有服务好客户★ღ✿，客户才品牌有认可度★ღ✿、忠诚度凯发网★ღ✿。

　　人才是增长飞轮真正的核心★ღ✿。在纳斯达克敲钟的一线员工代表★ღ✿、加盟商伙伴乃至未能到场的茶农们★ღ✿，他们就是霸王茶姬★ღ✿，这是他们的成就★ღ✿。凯发K8天生赢家一触即发★ღ✿。凯发K8娱乐官网入口★ღ✿，ag凯发官网凯发K8官网★ღ✿，AG凯发K8国际★ღ✿。k8凯发官网★ღ✿！